6月15日,在杭州亚运会倒计时100天之际,2023乐刻运动嘉年华于杭州市C位地标湖滨步行街实力开燥!百余名健身教练和上千名健身爱好者齐聚现场,跟随音乐的节拍肆意舞动、尽情摇摆,与此同时,新锐彩妆品牌KATO-KATO携夏日限定版多巴胺艺术博物馆高调上场,以高段位底妆产品帮大家时刻保持自信“妆”态,无惧运动时的大汗淋漓。
(KATO-KATO X 乐刻运动嘉年华)
在如今这个快节奏的时代,运动,正日益成为广大年轻人热烈追捧的一种生活方式,因为运动不仅可以改善人们的身体机能,还能舒缓大家的生活压力,释放积压的负面情绪,再加上近两年疫情触发的人们关于健康的思考,推动越来越多的人开始加入运动健身的大军。运动人群不断扩大,使运动市场进入了快速发展的黄金期,同时也为其他行业提供了新的发展机遇,美妆行业便是其中极为典型的代表。
(KATO-KATO X 乐刻运动嘉年华)
众所周知,Z时代年轻人是极为重视外貌和颜值的群体,所以即便是在大汗淋漓的运动状态下,他们也希望能够始终保持精致“妆”态,将完美的妆容牢牢焊在脸上。面对新需求的出现,各大美妆品牌纷纷下场,并持续推出以“防汗”“防水”“防油”“持妆”为卖点的彩妆产品,品类繁多到令人眼花缭乱,然而能真正打动消费者的却寥寥无几。为什么会出现这样的情况?从此次竞争中脱颖而出的国货彩妆品牌KATO-KATO给出了真正的答案。
(KATO-KATO X 乐刻运动嘉年华)
作为专业彩妆品牌,KATO-KATO一直紧跟消费者的妆容痛点,不断对产品进行升级迭代,以满足消费者在不同场景下的多元化需求。此次能够成功抢占消费者心智,KATO-KATO认为,营销水准和产品力的高度统一,是俘获消费者的关键所在,正如品牌与乐刻运动的合作,便是一次极为成功的案例。
(KATO-KATO X 乐刻运动嘉年华)
找到品牌之间的关联性,与消费需求精准匹配
品牌之间的跨界合作早已不是什么新鲜事,但纵观目前市面上已有的合作方式,大多只是生硬的联动,并没有找到品牌与品牌之间的深度链接,致使最终的营销效果也只是昙花一现,没能真正触及消费者内心。KATO-KATO在选择合作伙伴时,首先考虑的便是品牌之间的关联度,而想要传递产品“运动暴汗也不会花妆”的卖点,拥有千余家门店、百万级用户的国民健身品牌乐刻运动无疑是极为优质的合作对象。
(KATO-KATO X 乐刻运动嘉年华:运动当燃也要美)
借助2023乐刻运动嘉年华的契机,KATO-KATO空降活动现场,并喊出“运动当燃也要美”的口号,在运动集市区域设立潮趣营地,为现场的运动爱好者提供 KATO-KATO 旗下全系列底妆产品进行免费补妆,让大家在暴汗燃脂的同时,也能无惧花妆。以消费者的生活场景为中心,实现产品与消费需求的精准匹配,能够大大提升消费者对产品的认知度,使传播效果最大化。
(KATO-KATO X 乐刻运动嘉年华:运动当燃也要美)
多元化的创意互动,实现快速吸粉引流
Z时代年轻人与以往的70后、80后群体不同,他们拒绝平庸,崇尚个性,喜欢追逐新潮事物,会为“有趣”与“颜值”买单,想要博得他们的青睐,品牌需要不断创造互动机会,与他们“玩”在一起。
(KATO-KATO X 乐刻运动嘉年华)
要说近期年轻群体中最常提起的网络词汇,一定少不了“多巴胺”,随便打开小红书等社交平台,便能刷到无数关于多巴胺穿搭、多巴胺包包、多巴胺美甲的帖子。KATO-KATO作为与年轻群体共同成长的美妆品牌,对Z时代群体中的流行趋势一直保持着超高的敏锐度,所以当“多巴胺”热度初显的时候,KATO-KATO便迅速做出反应,与多巴胺风格艺术家Maiko联名推出艺术博物馆系列产品,受到广大消费者的热烈追捧。此次登录乐刻运动嘉年华,KATO-KATO更是直接将KATO-KATO艺术博物馆搬到了活动现场,超高颜值的营地设计,吸引了大批运动爱好者主动进行打卡互动。
(KATO-KATO X 乐刻运动嘉年华:KATO-KATO营地现场打卡)
除了以“高颜值”引起消费者自发的互动行为,KATO-KATO还设置了诸多趣味玩法,以增强与消费者之间的互动性,例如在拍照墙前打卡拍照并将其分享至社交平台,即可获得“当燃持妆礼包”;在社交平台秀出自己的健身日常,便有可能获得“喀哒星球特别礼包”;15日下午5点,在专业教练的带领下,完成KATO-KATO舞蹈卡点挑战的人,也有机会获得“当燃持妆礼包”一份。通过多种互动方式深度对话年轻消费者圈层,使KATO-KATO在极短的时间内便实现了潜在消费者的精准引流。
(KATO-KATO X 乐刻运动嘉年华:KATO-KATO舞蹈挑战现场图)
用产品说话,好产品自带流量
无论营销手段如何变化,营销的本质最终都要回归产品本身。KATO-KATO旗下全线底妆产品,自上市以来,遮瑕度、服帖度、保湿度、持妆度等各个方面就一直备受消费者的认可,尤其是持妆度,更是多次受到李佳琦、程十安等美妆大V的重点赞扬。也正因如此,KATO-KATO系列底妆产品才能够成为诸多消费者的运动首选。
(KATO-KATO爆款底妆系列)
KATO-KATO起司妙想裸感调色遮瑕膏,是品牌在爆款产品三次方奶酪遮瑕基础上升级迭代的新品,其使用的接近人体皮质结构油脂配比的纯油膏体系,能让遮瑕的膏体如起司般细腻柔滑,上脸瞬间便能牢牢扒在脸上,与肌肤原生油脂融为一体,哪怕是在运动暴汗的状态下,持妆时间也能达到12小时以上。
(KATO-KATO起司妙想裸感调色遮瑕膏)
KATO-KATO多云转雾控油散粉是专为油皮研发的定妆产品,里面添加的类洋葱结构粉体和花瓣结构粉体拥有强大的控油效果,能够以循序渐进的方式层层吸附脸部多余的油脂,使面部妆容维持长时间的精致与完整,持妆力同样能达到12小时以上,可谓是夏日运动的最佳拍档。
(KATO-KATO多巴胺联名款多云转雾控油散粉)
KATO-KATO造雾计划定妆喷雾采用的是速感成膜配方,所以在水雾触达全脸的同时,就能迅速在妆容表面形成一层保护膜,让妆面抗水、抗油,不惧摩擦,而且单独使用造雾计划定妆喷雾就能达到12小时的持妆效果,再叠加品牌其他粉类定妆产品,就算是30+的高温,大家也能放肆蹦,勇敢跳!
(KATO-KATO 多巴胺联名款造雾计划定妆喷雾)
随着消费市场升级,新消费场景不断涌现,美妆品牌想要实现长期发展,必须进一步拓展产品线,同时利用高水准的营销模式,捕捉细分赛道的机会,此次KATO-KATO与乐刻运动的合作,就为其他品牌创建了一份优秀的参考模版,未来,KATO-KATO将会不断挖掘新的消费需求,为行业发展提供更多可能。
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