马丁男士：618是如何“赢在市场，胜在品牌”？

随着12点钟声的敲响,蓄势已久的年中电商大促618画上了完美的句号! 新锐男士护理品牌马丁男士,作为其中奋勇激战的一员,不仅夺得了天猫平台的双料冠军,而且为2018年10月正式全面进驻京东以来的第一次大促交出了满意的答卷。这不仅更加稳固了马丁在男士护理领域的黑马地位,而且成为国潮品牌发力的新典范。

马丁男士:“双冠”所至!

6月19日凌晨,各大电商平台都交出了2019年度618大促的成绩单。数据显示,京东“618十六周年店庆”累计下单金额达2015亿元,相较去年有26.57%的增长;天猫“618”启动1小时,成交量超去年10小时,过百品牌成交额超过去年“双11”。

马丁男士作为一匹强劲的黑马,在天猫、京东平台可谓战功卓著。相关人士透露:2019年618期间,马丁男士在天猫的销售额近千万元,同比去年增长了70.51% 。增速尤为迅猛的是沐浴露,销售额同比去年增长了406.38%”,赢得了全网男士沐浴露TOP1的好成绩;洗发水销售额同比去年增长了41.26%,在全网男士洗发水单品排行榜中稳居TOP1。

同时,“618”作为马丁男士2018年10月正式全面入驻京东以来的第一次大促,总出货量也高达17万+,可谓“一炮而红”。一系列的迹象表明,马丁作为2017年才进入男士护理领域的年轻品牌,后发优势明显。

事实上,马丁男士作为中国第一个男士香氛护理品牌,市场表现一直不俗。2017年马丁品牌上市后,月销售额增长即高达30%,当年10月跻身天猫男士类目TOP5,2018年618大促同比增长270%;2018年全年销售更是交出了天猫男士洗护销量排名前三、京东男士洗护品类销量第一的“超常规答卷”。

C位之姿,势不可挡!

对于马丁男士一次次出乎意料的表现,业内人士认为:第一,马丁切入的流量堪称风口,针对95后00后正在崛起的年轻消费群体;第二,马丁渗入的方式有点特别,以香氛为基底,以马丁橘为统一视觉输出,嗅觉和视觉并驾齐驱,加上联名IP不断增强,品牌力势不可挡。

自95后00后成为成功商业逻辑的基石以来,对95后00后这个体量庞大的年轻人的研究就从来没有间断。马丁男士所属的怡宝集团创始人孙绪友就曾在公开场合表示:“随着社会经济水平的提升,以及文化的逐渐影响,以95后为代表的年轻消费者消费观念发生巨大改变。大家更注重有品质的生活,也更关注自己的形象。”

产品作为与目标消费群体对话的基础,马丁男士经过大量调查后发现:95后00后一方面更注重自身形象和生活品质,一方面内心依然是内敛的而又渴望吸引人的焦灼状,因此马丁男士团队踏访世界各地,确立了溯源男性香氛魅力+专业核心配方为底色的产品调性,在工艺上做到香氛与护理功效完美融合,进而做到产品的味觉标签与先进工艺完美呈现。

堪称完美的销售数据背后不仅需要“剽悍“的产品基石,而且需要与目标消费群体保持灵魂对话的品牌动作,马丁男士在品牌营销方面的行动力就被业内外人士称道。5月份,马丁男士跨界成为腾讯游戏官方战略合作伙伴,并推出双方联名版 “MARTIN×CF穿越火线”,以及周边的联名游戏限量产品;6月份,马丁男士火速引入95后人气小生张铭恩作为品牌第一位形象代言人,从喜好层面、年龄层面多通道触达目标消费群体。

靠销量吸睛夯实男士护理领域头部地位,密集引入标签性IP为品牌强劲赋能,马丁男士双枪出击,推动销量和品牌双重升级、进化, C位必将“更稳“!