一个被美妆事业耽误的4A广告公司

在这个“颜值即正义”的泛娱乐时代，粉丝经济一直是各大品牌在争抢挖掘的红利。而在商业价值上，遵循“少女＞少妇＞孩子＞老人＞狗＞男人”这一经典公式，在以女性为主力消费群体的化妆品品牌中，青春帅气有流量的小鲜肉深受金主爸爸们的青睐也就不足为奇。

“男色当道”，流量小鲜肉们在帮助品牌拉动销售、提升活跃、品牌年轻化等方面的成绩显而易见，但这也直接触发了美妆品牌的“用户焦虑症”——“顶级流量”稀缺，“能签谁”、“要签谁”、“签下来怎么用”这些问题接踵而来。只有善于选人、善于用人，才是品牌在颜值经济时代突出重围的关键。

相比外来品牌对中国娱乐市场的水土不服，国货品牌明显更有优势。伽蓝集团旗下的东方自然主义品牌自然堂就是个中翘楚。自然堂熟知时下的流行元素，紧跟热门综艺，选人眼光独到又狠辣，用人懂梗又会玩梗，堪称被美妆事业耽误的4A广告公司。今天，我们就解密自然堂玩转明星营销的“套路大全”，看看同样是斥巨资请明星，为什么自然堂就能玩出花样、做到“人尽其用”?

借我借我一双慧眼吧

去年选秀综艺里闪光的小哥哥们还没追到，今年的《创造营2019》、《青春有你》、《以团之名》又批量输出了各型各款的优质小哥哥们。如何从众多流量明星中挑选到合适的、有潜力的合作对象，就非常考验品牌明星营销的功力了。

自然堂在挑选流量明星上一向独具慧眼，这里不得不提到自然堂的“超级代言人天团”。TFBOYS、陈伟霆、白宇、欧阳娜娜、郑恺和孙怡，每一位都不仅有颜值更有人气，并且与自然堂年轻、活力、健康、国民度超高的品牌调性十分契合。而合适的流量，就跟合适的代言人一样，只有十分契合品牌的调性才能将流量的价值最大化。自然堂对于青春、活力的流量来源一向有着十分敏锐的洞察力。2018年《偶像练习生》成为现象级综艺，独具慧眼的自然堂早在4月份，比赛刚刚落幕不到半个月的时间，就果断与三位“偶像练习生”合作美白精华站台活动。基于自家产品优势，洞察流量尚未被挖掘的价值，选择合适的流量，两者加乘，协同增效，最终的销量转化水到渠成。

今年，自然堂依然保持着对青春流量的敏锐嗅觉和快速反应。自然堂携手青春励志综艺《青春有你》的6位人气青春偶像——邓超元，胡文煊，王喆，姚弛，陈涛，陈思键，共同为明星产品冰肌水证言。自然堂与《青春有你》的合作可谓是天作之合。节目倡导的“越努力、越优秀”的正向价值观与自然堂健康生活的理念如出一辙，青春、活力、动感的形象也与自然堂的调性十分匹配。从中可以看到自然堂希望再接再厉，再度创造明星营销的大事件的规划与野心。

不会花式用明星的品牌不是一个好4A广告公司

坐拥优质流量，如何“人尽其用”是接下来值得思考的问题，自然堂作为最擅长“用人”的品牌有着自己的明星营销哲学。以自然堂与《青春有你》的6位青春练习生的合作为例，自然堂快速反应选取合适的流量明星，深度挖掘他们的内核与特质，寻找品牌与流量的完美契合点。从自然堂目前发布的海报中可以看到品牌的奇妙构思，每一张海报都紧密连接起青春偶像、粉丝和品牌的明星产品之间的关系。

l胡文煊&冰川水：作为“沙漠五子”之一的胡文煊经最珍惜的就是好水源。“沙漠再荒芜，有你存绿洲”，不仅传递着粉丝对他满满的爱意，也呼应着自然堂冰肌水最关键的卖点——来自海拔5128米的冰川水，不仅纯净无污染，还富含多种对肌肤有益的矿物质和微量元素，为肌肤带来冰川级的保湿补水。

l邓超元&喜马拉雅：拥有出众身高的邓超元自带翩翩贵公子的好气质，兼具“不凡的气度”与“仰望的高度”，与自然堂的品牌源头——世界第三极喜马拉雅十分契合，而冰肌水中就蕴含着取自喜马拉雅的冰川水和龙胆复合精粹。邓超元手比的山峰的形状，则是品牌的另一个小心机。

l王喆&龙胆花：王喆的海报很巧妙的取了名字谐音搭上在年轻人中大火的手游“王者荣耀”，“以花为BUFF，王者般的荣耀”，BUFF这种游戏语言更是拉进和年轻消费者之间的距离，龙胆花具有卓越的抑菌抗炎、净化排浊、抗氧化功效，龙胆花之于护肤的功效，就如同给肌肤加BUFF。

l姚弛&冰肌：姚弛的皮肤白皙通透，让很多女孩子都自叹不如，绝对堪称“肌肤若冰雪，绰约若处子”，与自然堂冰肌水希望带给消费者的状态完美匹配，而这都源自于自然堂独特的“Ice-tech冰肌科技”，能够迅速导入活性成分，协同冰川水和龙胆花的复合精粹，加乘护肤功效。

l陈涛&十年：作为应届生的陈涛不负所望，取得了上戏艺考“上海第四、全国第十”的好成绩。自然堂冰肌水也与10这个数字十分有缘，自2010年上市以来，自然堂冰肌水已历时十年，深受千万女性喜爱，2019年全新升级的环保雪山瓶，更是实现了0油漆和-90%二氧化碳排放，可节约100万度电。“十年本命，不负所望”，名副其实。

l陈思键&6秒：陈思键的海报0和1组成的代码透着浓浓的IT风，呼应着他名字中“键盘”的“键”字，而他的手势则又呼应着“平均每6秒售出一瓶”的自然堂冰肌水，“6秒圈粉，一键种草”，既是对ODD陈思键的表白又是对复购王冰肌水的表白，真是在暗搓搓地秀恩爱呢。

每一位个性鲜明的青春偶像，与冰肌水的6大特点完美契合，自然堂通过精心策划将流量、粉丝和产品三者紧密联系起来。6子共同为自然堂冰肌水 #让肌肤喝好水#助力，不仅贡献了自己的流量，也在自然堂的平台上互相协同增效，同时借助自然堂广泛的传播力和卓越的营销，产生了全新的流量。他们为自然堂带销量，自然堂帮助他们带声量，互利双赢。都说三流的品牌蹭流量，二流的品牌买流量，而一流的品牌能够创造流量。作为国货之光的自然堂，在明星营销上绝对是高阶玩家，选人快狠准，用人巧新灵，牢牢抓住年轻消费者和女性粉丝的心，这样的品牌，怎么可能不成功呢?!