社区经济大热，看DR100如何打造社区美妆新主场？

据化妆品行业的数据表明，每个“活跃会员”在美妆消费上的年均投入约为4000元，甚至更高。

50万可行性假设

一个成熟社区在具备10000+住户的同时，只要服务周边3%的人群（300个会员，一个月只需要积累不到30个会员），那么年营业额即可轻松达到120万，按照42%的毛利率计算，年毛利润轻松达到50万。

何为可行性？跟随本文一起来看看....

社区美妆定位优势

一般来说快销店大多定位在核心商圈、经济圈，租赁费用极其高昂，其位置也造就了门店即买即走的消费属性，顾客往往粘性不高。

而相比快销店，社区店的优势便在于切合了当今时代“懒人经济”的特性。人们都想要在最短的时间内获取最心仪的服务，大多便会选择“楼下就有”的店，从而也就奠定了社区的消费力。

社区经济入驻案例

各大品牌的入驻大潮，也很好地印证了社区经济的前景。

在2017年年初，永辉生活就已经插上了第200家店的大旗；而近几年生鲜超市在各个社区如同雨后春笋般疯狂生长；彼时鑫斛、太极等各大药房还在瓜分着社区经济红利下的药业市场；那边的菜鸟驿站早已同各大快递柜在便民服务的江湖里厮杀...

此外万科、龙湖、金科等地产巨头所布局的社区商业矩阵，也在加速着这一经济体的疯狂生长。

一家店，引爆一个社区

如今的社区业态仍旧不够完善，群众还在寻求着消费升级。

DR100是化妆品行业中第一个提出“社区美妆”概念的品牌 ，其核心模式“快美容+会员制”围绕轻量体验、深度服务打造特色市场，其主推项目私人订制一经上线便引发了市场的巨大反响。

单拿近期的销售案例来说，DR100南彭店在7月4日当天：

到店做护理客人：27人；

私人订制体验卡办理：25张；

成交私人订制会员：15人。

短短一天时间内，创造业绩高达19200元。表现如此火爆，其原因在于DR100一手打造了化妆品行业中的差异化服务，也很好地弥补了特色化妆品品牌在社区商业中的空缺。

“我在DR100花十多分钟就可以给脸做一个深度清洁护理，剩下的时间高高兴兴和朋友约起去打麻将，去美容院的话一躺就是几个小时。”

顾客的此番感受，已然体现了DR100的竞争优势所在。当然，远不止这些。

社区美妆超级入口

高创收的业绩背后，暗示着行业的规律：得会员者得天下。

把DR100的私人订制项目剖析开来：办理1280会员=48次价值6880的免费脸部护理+1000元产品+多重好礼。对于顾客来说是极大的福利，而对于门店来说更作为社区周边的流量爆点进行拓客、锁客。

如此一来，优质项目在大大提高顾客粘性的同时，门店会员数的快速裂变也就显得水到渠成了。

社区经济的无限“钱”景，已经得到了市场的印证，而“社区美妆”这条路，DR100也势必会越拓越宽、越走越远。