随着经济水平的不断提高，消费者对生活品质有更高追求，各种洗护需求趋向细分化和多元化，洗发水市场的竞争日益激烈。然而在大多消费者心里认为，包括身边的朋友们，认为生活中频繁出现的洗发产品是国内的品牌，比如海飞丝和飘柔，这两大洗发用品。其实大家误解了，海飞丝和飘柔这两大洗发用品，都不属于国内品牌，而是属于美国宝洁旗下的。看到这里，大家或许和我一样感到非常震惊，原来陪伴我们长大的洗护产品不是国内的品牌？
2020年，我国洗发护发产品市场规模达到563.5亿元，洗护产品市场规模逐步扩大，去屑洗护产品份额增加。究其原因是消费者对自己的形象开始有了更高的审视，就好比头皮屑，头皮屑是影响我们形象的“罪魁祸首”之一。
今天，我们研究本土品牌雨洁VS宝洁旗下的海飞丝，两者都有专注去屑的洗发水。雨洁作为国内去屑品牌主力军之一，为给消费者更全面、更专业的头皮养护，该品牌一直致力于先进去屑技术的研究和产品推广，在市面上口碑较好。然而海飞丝洗发水的诞生比雨洁洗发水早许多，大家心目中都认定海飞丝是我们的“家人”了，毕竟在电视上看了很多年的“海飞丝实力派”广告，殊不知，海飞丝不是我们国内的本土产品。下面我们来分析一下这两款去屑产品的成分，这两款洗护产品在去屑的赛道上二者之间是否有异曲同工之处？
1、细分市场，赛道拥挤，谁是王者
2003年，雨洁从第一代专业去屑洗发水的研发，到2014年双活性Bi-Active去屑技术的专利创新，再到2020年“三锌靶向净屑”技术的突破，其中这项三锌靶向净屑技术（ZPT锌+GLUCO锌+PCA锌）再复配OCT高效去屑止痒剂，协同增效，比单一去屑剂洗发水的去屑效果提升了50%。同年，雨洁以“森林医生”啄木鸟为灵感，化身啄屑止痒卫士，推出雨洁啄木鸟洗护产品，模拟啄木鸟精准定位，多点突破，创意十足。这款啄木鸟洗发水一泵可以释放出千万去屑粒子，3分钟击退头屑，含有99%以上浓醇去屑活性物，很多人称：洗一次就能有效去屑！
雨洁在专注去屑领域上具备优良的技术创新和不断升级的配方，致力于先进去屑护理技术的研究和产品推广。其先后携手中华预防医学会、中山大学预防医学会、中国科学院微生物研究所等顶级科研机构，联合研发尖端的去屑产品，致力于解决不同发质因季节性、反复性的头屑问题。让我们惊呼：雨洁这一次以王者的身份向我们证明其去屑能力！
海飞丝隶属始创于1837年的宝洁公司，1991年进入中国大陆，海飞丝一直走在头皮和头发养护领域最前沿，大大推动了去除头屑的科技。海飞丝去屑洗发水里面的主要成分中含有ZPT锌，是一种去除真菌的化学成分，因此可以起到防止头皮屑的作用。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，只不过海飞丝去屑成分只含有单一的去屑锌，去屑效果维持的时间不长。
相比于雨洁啄木鸟洗发水，雨洁里面的“去屑王炸组合”不仅有ZPT锌，还有OCT双活性去屑剂，去屑效果更是提升50%。这两者之间的去屑差异，明显是雨洁啄木鸟略胜一筹。
2、营销王道，考验创新力及破圈力
在激烈的市场竞争中，品牌如何俘获消费者芳心？产品如何在洗护赛道中脱颖而出成为品牌发展道路上的重要考虑因素，当产品成功推出后如何营销推广也十分重要，如何让明星更好地为品牌赋能？大多数使用明星代言的品牌都在考虑这个问题。
雨洁走进电竞圈，携手电竞之王Uzi代言，他是第一个在全球总决赛中总击杀数达到300的选手，并且在2017年获得全明星赛SOLO冠军，最后也获得了2017-2018年度最佳ADC。他以快准狠的操作在电竞圈中早已成为标志，这一标志和雨洁啄屑王的品牌理念相吻合。雨洁之所以选择电竞手Uzi作为我们的代言人，一是因为Uzi本身的代言不多，身上的标签也不多；二是因为他对待比赛的精神，用专注执着，死磕到底的精神面对比赛的攻破，就好比雨洁专注于核心功效，对待头皮屑同样以“专注执着，死磕到底”为品牌理念。
雨洁代言人Uzi将流量转化为品牌雨洁啄屑王的自有流量，其具备鲜明定位让更多人迅速识别、喜爱。微博话题#Uzi代言雨洁啄屑王#的阅读量突破8000万+，根据代言人粉丝活跃圈层，雨洁联手抖音，发起#执啄出击快准狠#挑战赛，吸引14.5万用户参与，视频总播量高达5亿，同时雨洁破圈邀请B站游戏UP主罗汉解说和长歌与小见见联合传播，发布当日2小时内登上了热门榜日榜！覆盖粉丝超626万，总播放量超221万，总互动量超25万。这让整个电竞圈层粉丝对雨洁有了全新的品牌认知，品牌的知名度随着代言人的热度而水涨船高。
而海飞丝主打大众营销，加上明星流量加持，让品牌有足够的宣传度。一个明星在代言海飞丝的同时，也代言了其他广告，这让消费者容易产生混淆。海飞丝自进入中国以来，先后有很多明星为其代言，目前有代言人有彭于晏、蔡依林、姚晨、王一博。海飞丝巧妙运用明星流量加持，使品牌获得足够大的影响力以及号召力，这一点是有优势的，通过扩大品牌宣传力度的方式去带动产品销量。抛开代言人不说，海飞丝进入中国大陆以来，去屑效果还是得到了不少消费者的好评以及回购！前不久，海飞丝邀请品牌全线代言人王一博，不仅打造“屑下负担，实力一博”的见面会活动，还在品牌现场见面会活动中带来重磅福利。在此相信消费者会根据自己的头皮健康来进行选购洗发水，找到一款适合自己头皮的洗发水！
如此看来，国货雨洁新的去屑技术更加注重于打造适合中国人头皮的洗发水，潜心钻研去屑18年，对待头皮屑的难题以孜孜不倦的精神破解，通过观看入选央视大国品牌的雨洁故事片视频，我们深深感受到雨洁洗发水科研人员的“专注执着，死磕到底”的精神。
如今希望各大洗护品牌把注重钻研技术摆在首位，其次再展开大众营销，最后通过明星艺人线下传播，以明星的大众人设塑造品牌的社会角色，共建品牌价值观。
3、国潮正当时，国人态度转变
越来越多的年轻人注重产品背后的精神价值，对本土品牌认可度日趋升高，消费热情也日益高涨，买国货甚至成为一种文化态度和生活方式。
如今，支持国货已不再是一个口号，而是国人潜移默化的行动。《2019年中国消费品牌发展报告》表明95后对国货的认可度超过国际大牌，当国货产品值得信赖时，消费者会选择倾向买国货产品。如今，雨洁品牌已入选央视大国品牌，这令我们增强民族自信的同时也会增强民族凝聚力。与此同时，根据电商上关于雨洁啄木鸟的评价可见，大多数消费者持着一致的好评，去屑效果的好评率更是达到99.3%，雨洁啄木鸟这次以王者的身份再次向我们证明去屑“快准狠”的效果！
综上所述，在洗护行业，核心产品是企业发展壮大的突破点。国货能否走进更多消费者的心，要看国产品牌如何发力，未来，相信有更多本土品牌能走进消费者的心中。
粤公网安备44030702000122号