VENUS MARBLE进军日本市场 打造新国货彩妆全球影响力

2019年双十一，天猫总成交额为2684亿元，比去年超出549亿元，再度刷新了记录。

在这一纪录中，国货美妆表现非常亮眼，双十一成交额过亿的美妆品牌共有49个，其中国货美妆有13个，这意味着在国际大牌仍占美妆市场主导地位的局面下，国产美妆品牌增长势头仍十分强劲。

在这一态势下，作为后起之秀的新国货彩妆品牌VENUS MARBLE也交出了亮眼的成绩，其双十一当天全渠道的成交额达到1821万左右。这一数据的背后，是品牌以眼影为核心产品，占领中国市场份额的实力。

但VENUS MARBLE的雄心不止于此。近日，进驻日本最大级美容综合网站Cosme线下门店和化妆品专卖店Rosemary，正式进军日本市场，开启新国货美妆品牌全球化发展的新征程。

掀起“大理石风” 改变国内眼影产品现状

与完美日记、橘朵、HEDONE等一样，VENUS MARBLE也诞生于正值新国货美妆品牌崛起时代，其成立于2017年，由具有FACEBOOK广告投放经验的陈建邑，和对彩妆流行趋势拥有敏锐把控力的谢若妘共同创立。

在这片前景向好的赛道里，新国货彩妆品牌被誉为“国货之光”。面对这一殊荣，VENUS MARBLE想要凭借自身的发展，扭转大众对国货彩妆不够好的刻板印象，打破国货彩妆与全球美妆市场的差距。因此，VENUS MARBLE以眼影作为核心发力点，用眼睛上的色彩让世界看见中国彩妆品牌。

但眼影并不是VENUS MARBLE初选品类，其创立之初想做的是口红，但由于当时国内在口红方面的高材工艺远低于欧美水平，无法达到他们的要求，退而选择了国内已具备较高研发与生产实力的眼影品类。与硬件能力不匹配的是，国内眼影产品一直以来收获的是质量劣质、价格低廉的口碑，这让国外彩妆品牌迅速占领中国市场，成为消费者的首选。

对此，陈建邑表示，“为什么国内的眼影总是价低且质差呢?中国应该要有一个有调性、有品牌形象的彩妆品牌，但在国内还没有人去把眼影这块塑造成一个品牌，也没有把眼影做出更细化、更有层次的产品，既然没有人做，那就我们来做。”

接过市场给予的机会，陈建邑与谢若妘根据对眼影粉质的高要求，筛选出原料优质的供应商和技术硬核的代工厂进行产品研发生产。经过精心打磨，推出了VENUS MARBLE首款眼影——大理石眼影盘，这款产品一经推出就让VENUS MARBLE名声大噪，引发各大明星、网红、KOL，以及用户的自来水式疯狂打call，全网搜索量高达数亿次，曾8个月蝉联淘宝眼影类第一名，单月销售额更是高达536万盘，掀起一股彩妆“大理石风”。

这股“大理石风”，让VENUS MARBLE将目标客群锁定为千禧一代，如今这一群体已成为消费主力军，具有庞大的市场购买力。品牌后续推出的浪漫主义、拜金主义等眼影盘正是在这一群体中获得推崇与认可，迎来一个个高光时刻。

特别值得关注的是，VENUS MARBLE今年10月底推出了的以“猫”为主题的新品系列，首先上市的眼影系列，一经推出就获得超高人气。该系列眼影总共推出六款类型，其分别代表着六种不同个性的猫，通过猫的习性去捕捉女生的需求点，这一结合点不仅触发国内消费者的喜爱，更激发了日本消费者的兴趣，以未上市先火的态势登顶Twitter热门话题，成为热议产品。

培育中国美妆品牌 掌握市场话语权

热销的背后，是VENUS MARBLE“色彩主义美学”彩妆理念的传递。品牌以艺术为出发点诠释产品的多面性，给予消费者多面向的选择，同时，以其实用性满足各年龄层次消费者的妆容与生活方式。正如大理石眼影盘，白色之间点缀着黑色线条，在彩妆市场刮起一阵北欧艺术风。彩妆与艺术的交融，缔造出“make up your mind”的新艺术主义彩妆品牌。

所谓真正的中国美妆品牌，就是像Chanel、Dior等品牌一样具有全球影响力。如今的新国货彩妆最大特点是依托线上平台起家，以阿里为代表的电商平台是其发展的温床。而正因如此，这些品牌被冠以“淘品牌”之称，尽管其品质比肩大牌，但知名度与影响力仍无法与之匹敌，无论是在全球美妆市场还是在中国美妆市场，国际知名美妆品牌依旧掌握主导话语权。

而与之相反的是，以中国为核心的美妆新兴市场正在构建，中国成为全球第二大美妆消费国。面对这一历史机遇，陈建邑表示，要打破这一不平衡局面，新国货彩妆品牌要依托现有的先进技术与供应链，孕育出真正属于中国的美妆品牌，“我希望彩妆品牌能够以中国为主，中国一定要有自己的品牌，这需要有人真的做出来，而我们正在朝这个方向努力。”

VENUS MARBLE的愿景是做具有国际影响力的知名美妆品牌。为此，其十分注重品牌形象的打造。未来走全品类产品线拓展方向，并将产品提升至系列性模式，不再出单品，全以系列为主，由此提升品牌形象。另外，品牌将会与明星、跨界IP等合作拓展知名度，并通过一些Pop-up Store和展会，把品牌形象真正地落实到消费者群体中去，让他们更明确知道VENUS MARBLE到底是一个怎样的品牌。

由内而外的打通品牌发展路径，VENUS MARBLE正在构建自己的美妆品牌蓝图。

进驻Cosme为品牌背书 全面渗透日本市场

“新国潮”成为时下的风口，百雀羚、玛丽黛佳等老国货在创新中焕发新生，完美日记、橘朵、HEDONE等新国货在资本与流量的双重助推下成为行业领跑者。当这些品牌都在国内市场熠熠生辉之时，VENUS MARBLE反其道行之，将目光聚焦在海外市场。

VENUS MARBLE在日本Cosme和Rosemary上架，正式宣布进军日本市场。日本作为全球彩妆市场至关重要的消费国家，国民美妆消费正在由以淡妆为主，转变为追求个性化、欧美化的妆容需求为重点，其对产品色彩与质地也愈发关注，这为全球品牌进驻日本市场提供了生长空间。因此，VENUS MARBLE的布局既是实现知名美妆品牌发展目标的关键性一步，也是奠定了新国货彩妆品牌开拓国际市场的基调。

而将日本作为VENUS MARBLE重点发力的海外市场，是基于品牌在日本线上平台所取得的成绩而决定的。今年5-6月期间，VENUS MARBLE眼影系列在日本的亚马逊、雅虎和乐天销售量名列美妆类前三名，这一销售量代表着品牌不仅被国人接受，也被国外消费者喜爱，这为VENUS MARBLE拓展日本线下市场打了一剂强心针。

与国内线上电商平台成为主要销售阵地不同，日本美妆消费主力仍在线下(线上线下占比约为3：7)。为迎合日本消费者的这一购物习惯，拓展线下渠道势在必行，Cosme和Rosemary便成为VENUS MARBLE的敲门砖。

特别是坐拥庞大用户基数的Cosme选中VENUS MARBLE入驻其门店，是对品牌品质与市场表现力的认可。而这一入驻，对VENUS MARBLE具有重大意义，Cosme以“点评”聚合全球用户，成为美妆社区界的“头号玩家”。特别是在日本20-40岁的女性中，有超过50%的人使用该平台点评和购买化妆品。Cosme的这一客群区间恰好契合了VENUS MARBLE在日本以“90后”为主要消费群体的现状。同时，其高密度的用户流量也将给品牌带来更多元化的客群，使品牌深入到更多年龄层次的群体中去

同时，基于网站用户的评分和评论而创建的Cosme大赏，是日本最有公信力的美妆排行榜。该榜单在消费者心中的权威性和含金量等同于影视界的奥斯卡，成为他们的剁手指南。因此，一个品牌或产品只要贴上“Cosme大赏”标签，就会C位出圈，爆红美妆圈。 这对VENUS MARBLE而言，也将成为树立品牌影响力的阵地。

Cosme从社区到美妆榜单再到线下门店，三者联动带来整合发展的绝佳效应。VENUS MARBLE入驻其20家线下门店，将凭借Cosme在消费者心中积累的权威性和口碑度，给品牌带来强有力的背书。另外，进驻Rosemary的14家门店，将进一步助推品牌在日本市场的影响力。

此次进驻Cosme和Rosemary，VENUS MARBLE已有产品将全部在门店上架，并且 “猫”系列新品也即将在日本上架。与产品出海同步的是，VENUS MARBLE将持续进驻日本线下其他门店，如接下来马上要进驻的LOFT。VENUS MARBLE以全方位的产品覆盖模式，将中国彩妆品牌的魅力渗透到日本市场和日本消费者的生活之中。

走出亚洲市场 海外市场唱主角

“我们更多地想要面向全球市场，亚洲市场是我们做的第一步。”

纵观全球，据《2018年全球彩妆化妆品市场专门调查报告》推测，到2023年，全球彩妆化妆品市场规模将扩大至625亿美元，且2017年~2023年平均持续增长7.7%。这一数据证明VENUS MARBLE全球化发展的视野格局。

嗅到机遇的VENUS MARBLE便提前领跑海外市场，品牌另一位合伙人文冲，作为VENUS MARBLE销售渠道拓展的总负责人，以其果断且精准的判断力，着手涉足海外市场的渠道铺设。正因此，VENUS MARBLE在亚洲市场的布局已从2018年开始，其在香港的sasa与My Princess、泰国的Eve and Boy和一些免税店、台湾的线上线下等进行销售。但品牌在Cosme和Rosemary的表现仍将成为布局其他地区市场的一个形象保证。

VENUS MARBLE的全球布局战略步骤是先线上后线下。日前，已在新加坡、马来西亚线上销售，且成绩斐然。因此，品牌下一步将借助在日本市场的影响力，开始布局这两个地区线下渠道，打入该地区市场核心地带。更值得关注的是，VENUS MARBLE预计明年将进军欧洲市场，实现真正走出亚洲市场的野心，并将打入品牌林立的北美市场，站在世界舞台上，绽放“国货之光”的实力。

紧凑的海外布局节奏下，是VENUS MARBLE在销售额分配上逐渐向海外市场倾斜的发展策略。在今年美妆市场从蓝海变成红海的激烈竞争中，VENUS MARBLE对海外市场的表现抱有更大预期，希望其销售额成为拉动品牌整体销量的主角。陈建邑表示，“我们未来更多的重点会放在海外，明年开始很多产品线会注重于海外。”

VENUS MARBLE这一战略打法，与如今国内外美妆品牌都纷纷将中国作为重点市场截然不同，它在维护好国内现有渠道的基础上，坚信自身对海外市场发展前景的判断。提前布局、抢占先机，并培育品牌国际影响力，在全球美妆舞台上锻造中国知名美妆品牌，是VENUS MARBLE的初心，也是其长远发展的目标。